中國振動盤行業(yè)的現(xiàn)狀

   振動盤是解決零件自動化上料難題的主要部件，近些年隨著中國生產(chǎn)自動化水平的不斷提高其應(yīng)用普及率也是日益提高。按說不斷增長的市場需求會給整個行業(yè)發(fā)展帶來良好的外部空間，也是業(yè)內(nèi)企業(yè)技術(shù)提升和企業(yè)規(guī)模壯大的較好機(jī)會，但綜觀行業(yè)現(xiàn)狀是整體發(fā)展不佳，贏利水平下降，企業(yè)規(guī)模偏小，技術(shù)進(jìn)步緩慢，和客戶議價(jià)能力薄弱。為客戶解決問題能力差。為什么會造成現(xiàn)在局面，本文從以下幾個幾個方面進(jìn)行分析。

一：市場增長的速度沒有從業(yè)數(shù)量增長快

在1998年以前，中國專業(yè)振動盤廠家只有一家，到2000年左右較多也就是3—5家。其中沈陽飛宏，深圳怡合達(dá)，深圳怡鵬達(dá)是比較有代表性的三家。當(dāng)時(shí)的中國振動盤市場需求量在5000臺左右，他們?nèi)业漠a(chǎn)量能占到全部市場量的70%以上。到2009年中國大大小小的振動盤生產(chǎn)廠家大約有500家。市場需求量在60000臺左右，也就是說市場需求增加了20倍而生產(chǎn)廠家增長了20倍，有限增長的市場被眾多小廠所蠶食，所以形不成規(guī)模企業(yè)。

二：入行門檻低，從業(yè)人員素質(zhì)低。

為什么在這短短十年的時(shí)間里會有這么多企業(yè)擠進(jìn)來，為什么這么多企業(yè)進(jìn)來沒有給這個行業(yè)技術(shù)帶來很大進(jìn)步呢？為什么行業(yè)狀況這么差還沒有幾家企業(yè)倒閉？為什么還有新的企業(yè)不斷進(jìn)來？按市場經(jīng)濟(jì)一般規(guī)律解釋不通的。首先要從行業(yè)特點(diǎn)來分析。目前我們國內(nèi)振動盤大部分還停留在手工制作的水平，也就是說沒有多少理論支持，沒有多少數(shù)據(jù)積累，大多是憑制作師傅的經(jīng)驗(yàn)來做。一個人今天做的和明天做的不一樣，李師傅和王師傅做的不一樣，可以說這做法是做原始和較初級的階段。這種做法是無法形成有效的技術(shù)積累。造成入行門檻特別低，幾乎不需要多少資本，多則20-30萬，少則幾萬。就可以自己開個振動盤廠了，幾乎每個振動盤廠都是以前某個振動盤廠的業(yè)務(wù)人員拉一二個工人來做。很少有外部人才和大的資本介入。其結(jié)果就是武大郎開店，一個比一個差，并且越來越差。但是這些草根企業(yè)的生命力很頑強(qiáng)，不論市場怎么競爭，他們都會生活下去。因?yàn)檫@些從業(yè)人員的起點(diǎn)和心態(tài)決定他的企業(yè)不可能有什么發(fā)展，企業(yè)的贏利水平也決定了他不可能有多余的錢去搞研究開發(fā)，只能是靠在上一個企業(yè)所學(xué) 到一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)混口飯吃，小富即安，至少比打工掙的多點(diǎn)就好了。沒有優(yōu)秀外部人才和大的資本介入，所以眾多的小廠出現(xiàn)不是促進(jìn)行業(yè)的技術(shù)發(fā)展，而是拉低了行業(yè)整體技術(shù)水平。
 
三：輕技術(shù)而重市場

振動盤是一個技術(shù)含量很高的產(chǎn)品，并且其技術(shù)開發(fā)是一個動態(tài)過程，很天都有新問題要解決，很個客戶的技術(shù)要求都不一樣。要想做好是非常難的，這樣一個行業(yè)本應(yīng)該是技術(shù)立廠。但真正在技術(shù)上投入研究的少之又少。根據(jù)我的調(diào)查和了解，每個振動盤廠的業(yè)務(wù)費(fèi)用占其銷售額比例都在5—10%，而在技術(shù)開發(fā)上投入是90%的企業(yè)為零，投入較多的也不超過3%。這不能不說這是個行業(yè)悲劇。因?yàn)橥度朐谑袌錾像R上就能見到效益，而投資在技術(shù)開發(fā)上見效緩慢。造成直接后過就是技術(shù)進(jìn)步緩慢高端市場長期被國外企業(yè)占領(lǐng)，企業(yè)間惡性競爭。

四：劣幣驅(qū)逐良幣

在市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律中，應(yīng)該是優(yōu)秀的企業(yè)逐步勝出，沒有競爭力的企業(yè)逐步淘汰，但在振動盤行業(yè)來看，情況不是如此。現(xiàn)在市場上看到的振動盤，不論是底盤設(shè)計(jì)還是定向思路，外觀處理，都和十年前飛宏的和怡合達(dá)，怡鵬達(dá)及其相似。也就是說大部分企業(yè)的技術(shù)水平還停留在十年前的水平，90%的從業(yè)者都是從這幾家留出的。同質(zhì)化的產(chǎn)品競爭除了價(jià)格還是價(jià)格。那些企業(yè)規(guī)模大一些，規(guī)范些的企業(yè)，愿意在技術(shù)上投入的企業(yè)也不得不面隊(duì)這個殘酷的現(xiàn)實(shí)?；蛑鲃踊虮粍拥谋痪砣雰r(jià)格競爭中去，對于客戶來說，是樂于見到這個局面的。對于別的行業(yè)來說，經(jīng)過幾輪殘酷的競爭，必將剩下一些優(yōu)秀企業(yè)壟斷大部分市場，開使進(jìn)入良性循環(huán)。而振動盤行業(yè)是很難形成規(guī)模效益的，因?yàn)槠涿總€都是非標(biāo)制作的。所以那些大一點(diǎn)的企業(yè)在競爭中被那些無規(guī)模，無技術(shù)，三二個人的小作坊打壓的生存空間越來越小。

五：行業(yè)無續(xù)和客戶談判能力降低

現(xiàn)在中國振動盤的價(jià)格越來越低，每個振動盤廠幾乎都是微利。對比十年前的價(jià)格，現(xiàn)在降低了約50%。以一個三百直徑的盤來說。中等技術(shù)難度的，在十年前的價(jià)格是7000-8000。而現(xiàn)在平均就在4000元左右，而十年來，材料的成本上漲了約30%。運(yùn)營成本上漲約100%以上。而又不能形成規(guī)模效益情況下大多數(shù)企業(yè)都在勉強(qiáng)度日。根本談不上積累資金投入技術(shù)開發(fā)?？蛻糍I一個振動盤至少可以找?guī)准疫^來議價(jià)。較終看誰的價(jià)格較低，一個振動盤的真實(shí)價(jià)格往往不是其真實(shí)價(jià)值所能反映，而是決定于那個愿意以較低價(jià)格拿到定單廠家的心理承受能力。任何一個行業(yè)都需要從業(yè)者和客戶共同去培育才能健康良性的去發(fā)展，而振動盤行業(yè)是個非常松散的行業(yè)，沒有行業(yè)協(xié)會。沒有溝通的渠道和機(jī)制，在和客戶的談判中沒有任何討價(jià)還價(jià)的能力。在政府政策成面更是得不到任何優(yōu)惠政策，至少在稅收上就很吃虧。因?yàn)檎駝颖P的主要成本是入工而非材料。一般納稅人對于振動盤廠來說是承擔(dān)了高額稅負(fù)，振動盤制作師傅從業(yè)很多年但得不到相應(yīng)的技術(shù)職稱。而所有這些都沒有一個聲音來說。

據(jù)我了解，現(xiàn)在因?yàn)檎駝颖P整體技術(shù)水平較低對整個自動化設(shè)備也造成了一定的影響。有些工程師一說到用振動盤就怕。因?yàn)橥慌_設(shè)計(jì)很好的自動機(jī)就是因?yàn)橐粋€小小振動盤就影響其使用效率和穩(wěn)定性。一方面客戶抱怨賣不到好的振動盤，一方面又要在價(jià)格上進(jìn)行打壓。確實(shí)不同兩家的振動盤價(jià)格差距很大也客戶心理很難接受的。